Auftrags- und Projektmanagement Projektbearbeitung für den technischen Vertrieb

Gegenstand dieses Buches ist die einzelne Akquisition bzw. das einzelne Projekt als fundamentale Ebene des Business-to-Business-Marketing. Aufbauend auf einer Analyse der relevanten ZusammenhAnge werden wissenschaftlich fundierte Modelle und Instrumente fA1/4r die erfolgreiche Planung und DurchfA1/4hrung dieses Aufgabenbereichs in der Praxis vorgestellt. Anfragenbewertung, Auftragsmanagement und Akquisitionsplanung, Projektorganisation, -kooperationen, Projektmanagement und Netzplantechnik, sowie die vertriebsrelevanten Elemente des Financial Engineering stellen die Schwerpunkte des Bandes dar. Die Perspektive ist dabei branchenA1/4bergreifend und umfaAt die klassischen Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.