Erfolgreicher Lösungsvertrieb Komplexe Produkte verkaufen: in 30 Schritten zum Abschluss
Description
Im IT- und Telekommunikations-Vertrieb wie auch im Vertrieb anderer komplexer Produkte und Lösungen gelten besondere Anforderungen an den Verkäufer. Die Autoren liefern 30 aufeinander aufbauende Schritte für den erfolgreichen Vertriebsprozess im System- und Lösungsvertrieb. Der Leser erfährt, wie man den Zielmarkt richtig bestimmt, ein Verkaufsgespräch geschickt führt, ein Angebot aufbaut, was bei einer Präsentation zu beachten ist und vieles mehr. Mit praktischen Beispielen, Schaubildern und Checklisten.
Keywords
Business & EconomicsManagementSales & Selling
2008Book
Author(s)Robert Klimke
PublisherSpringer Science & Business Media
ISBN9783834906496
LanguageGerman
