Kulturelle Einflüsse im Beschaffungsmarketing Vergleich des Verhandlungsverhaltens in China, Japan und Deutschland
Description
Katja Gawlik zeigt, dass die größten Unterschiede hinsichtlich Verhandlungsdauer, Kontaktanbahnung, Beziehungsaufbau, Kommunikations- und Informationsverhalten und nachvertraglicher Beziehungspflege bestehen und leitet Handlungsempfehlungen ab, mit deren Hilfe Akzeptanz- und Verständnisprobleme bei interkulturellen Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Partnern vermieden werden können.
Keywords
Business & EconomicsManagement ScienceProduction & Operations ManagementMarketingManagementSales & Selling
2004Book
Author(s)Katja Gawlik
PublisherDeutscher Universitätsverlag
ISBN9783824480135
LanguageGerman
