Abschied vom Management 101 Ideen für eine ziel- und werteorientierte Führung
Description
Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeitrage, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Grossen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel fur seine tagliche Vertriebsarbeit von Innen- und Aussendienststeuerung uber Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM konnen Losungsansatze schrittweise erarbeitet werde
Keywords
Business & EconomicsManagement ScienceManagement
2012Book
Author(s)Hartmut Biesel
PublisherSpringer-Verlag
ISBN9783834931450
LanguageGerman
