Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten
Description
Christoph Sandstede untersucht im Rahmen einer Verhandlungssimulation mithilfe einer umfassenden Inhaltsanalyse die Verhandlungsvorbereitung, den Verhandlungsprozess sowie das Verhandlungsergebnis und vergleicht dabei das Produkt- mit dem Zuliefergeschäft.
Keywords
Business & EconomicsMarketing
2010Book
Author(s)Christoph Sandstede
PublisherSpringer-Verlag
ISBN9783834920621
LanguageGerman
