Wertorientiertes Absatzkanalmanagement in der Konsumgüterindustrie
Description
Bernd Jürgen Bundschuh zeigt auf, welche konzeptionellen Anforderungen die Übertragung des Shareholder-Value-Ansatzes auf das Management indirekter Vertriebskonstellationen stellt. Neben der Entwicklung einer aussagefähigen messtechnischen Grundlage leitet er konkrete Gestaltungsempfehlungen für die vertriebliche Wertschaffung ab. Dabei wird deutlich, dass wertorientierte Kenngrößen auch dazu beitragen, konzeptionelle Defizite des stufenübergreifenden Marktauftritts zu beheben.
Keywords
Business & EconomicsMarketingSales & SellingAdvertising & Promotion
2005Book
Author(s)Bernd Jürgen Bundschuh
PublisherDeutscher Universitätsverlag
ISBN9783835000513
LanguageGerman
