Marktorientierung in Business-to-Business-Märkten Eine empirische Untersuchung von mehrstufigen Marketingstrategien
Description
Matthias Claßen erarbeitet im vorliegenden Werk ein Konzept zur Messung von Marktorientierung in B2B-Märkten. Auf Basis einer großzahligen, branchenübergreifenden empirischen Studie identifiziert er die Treiber von Marktorientierung: Kunden-, Wettbewerbs- und Drittparteienorientierung sowie die Ausrichtung auf nachgelagerte Marktstufen und die abteilungsübergreifende Koordination. Als Ergebnis zeigt der Autor Handlungsempfehlungen für die einzelbetriebliche und mit dem direkten Kunden kooperativ gestaltete Entwicklung von Produkten sowie für das Mehrstufige Marketing auf.
Keywords
Business & EconomicsMarketingResearchSales & SellingAdvertising & Promotion
2015Book
Author(s)Matthias Claßen
PublisherSpringer Fachmedien Wiesbaden
ISBN9783658109134
LanguageGerman
