Abschied vom Branding Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt - mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert

Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man konne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme fuhrt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen fuhren und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schlusselstellen auf und macht deutlich, wie man Menschen erreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Jetzt in der 2., uberarbeiteten Auflage!

""getAbstract" empfiehlt das Buch wegen seiner wertvollen Gedankenanstosse allen Marketing- und Verkaufsverantwortlichen."
"Rolf Dobelli, getAbstract.com"

"Der Ansatz von Rutschmann ist grundsatzlich und neu. Zudem liest sich das Buch spannend, ist gespickt mit Praxisbeispielen und Belegen, und die Argumente bestechen."
"Prof. Dr. Christian Belz, Professor fur Marketing, Universitat St. Gallen"

"Das Spannende an diesem Buch ist, wie plastisch der Kaufprozess und die vielfaltigen Einflusse auf die Konsumenten wahrend der Lekture werden."
"Harvard Business Manager
"

Der Inhalt
Kaufprozesse unter dem Mikroskop
Was Kaufprozesse von heute auszeichnet: funf wiederkehrende Prinzipien
Ein Modell, das den Anschluss an die Verhaltensforschung herstellt
Vom Branding zur Prozesssicht: ein lohnender Weg
Werbung, die Handlungen auslost
Der AutorDr. Marc Rutschmann lernte durch seine langjahrige Tatigkeit als Geschaftsfuhrer einer Einzelhandelskette die Moglichkeiten und Grenzen der Werbung in der Praxis kennen. Die "handlungsauslosende Werbung" bildet seitdem den Schwerpunkt seiner Kommunikationsagentur in Zurich. Dr. Marc Rutschmann ist Fachautor und Lehrbeauftragter der Universitat St. Gallen (HSG).