Vertriebsprognosen Methoden für die Praxis
Description
Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen.
Keywords
Business & EconomicsAccountingManagerialSales & Selling
2014Book
Author(s)Jörg B. Kühnapfel
PublisherSpringer Fachmedien Wiesbaden
ISBN9783658030018
LanguageGerman
