Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik Praxisstrategien und Wege zur Kostensenkung - für Einkauf, Logistik und Vertrieb

Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus.

Besondere Highlights:

• Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen
• Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)
• Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren
• neue Fassung der Incoterms
• Aktualisierung der Länderindizes und beim Korruptionsindex,
• Frühwarnsysteme im Einkauf
• Vertragsmanagement (neuer Beitrag)