Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern
Description
Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Einkäufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgrößen des Kommunikationsverhaltens der Verkäufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern.
Keywords
Business & EconomicsManagementMarketingSales & Selling
