1 Die Grundlagen des Verkaufs und des Verkaufsmanagements.- 2 Das Konzept der Verkaufsleitung.- 3 Der Aufbau der Verkaufsorganisation.- 4 Der Einsatz der Verkaufsorganisation.- 5 Die Verkäuferschulung.- Stichwortverzeichnis.
Prozeßorientiertes Verkaufsmanagement Grundlagen — Konzepte — Organisation
Absatzwirtschaft
Führung von Vertriebsorganisationen Strategie - Koordination - Umsetzung
Modernes Verkaufsmanagement Eine Anleitung zur Kundenpflege, Verkaufsförderung und Umsatzverbesserung mit DV-Unterstützung
Mitarbeiter im Verkaufsaußendienst Einführung und Führung
Personalbereitstellung und Personalführung
Führen im Vertrieb so unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent
Das ABC des Verkaufserfolgs Von Abschlußtechnik bis Zuhören
Vertriebscontrolling Methoden im praktischen Einsatz
Erfolgreiche Vertriebsführung Potenziale und Herausforderungen