Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter Handlungsimplikationen aus dem Blickwinkel internationaler Tochtergesellschaften und Vertretungen
Description
Am Beispiel des internationalen Industriegütervertriebs untersucht Christian Schmitz, die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und internationalen Vertriebspartnern. Im Mittelpunkt stehen die Konzeptualisierung und Operationalisierung des Konstrukts "Channel Member Satisfaction". Der Autor analysiert, welche internen und externen Determinanten aus lokaler Sicht der Vertriebspartner die Qualität der Zusammenarbeit bestimmen, und präsentiert Ansätze zur Vertriebsgestaltung, um die Zusammenarbeit zwischen Herstellern und ihren Vertriebspartnern zu verbessern.
Keywords
Business & MoneyManagement & LeadershipManagementManagement ScienceMarketing & SalesMarketingArborist Merchandising RootSelf Service
2006Book
Author(s)Christian Schmitz
PublisherDeutscher Universitätsverlag
ISBN9783835002180
LanguageGerman
