Veränderungsprozesse in der Distribution Strategien für einen erfolgreichen Wandel der Absatzkanäle
Description
Achim Sauer analysiert zentrale Aspekte des Management- und Entscheidungverhaltens während distributiver Transformationsprozesse. Im Mittelpunkt stehen sowohl Aspekte zur analytisch-planerischen Vorarbeit zu Veränderungen und zum integrativen Umgang mit den bestehenden Absatzsystemen als auch Fragen zur Rolle einer intensiven Markt- und Wettbewerbsorientierung. Er integriert ein breites Spektrum relevanter Dimensionen zu einem Gesamtmodell und untersucht unter Einbeziehung situativer Faktoren typische Verhaltensmuster auf ihr Erfolgspotenzial.
Keywords
Business & EconomicsMarketingSales & SellingAdvertising & Promotion
2005Book
Author(s)Achim Sauer
PublisherDeutscher Universitätsverlag
ISBN9783835001619
LanguageGerman
