Serviceorientierung und partnerschaftliches Handeln im B2B-Vertrieb
Description
Alexander Kittinger beschäftigt sich mit der Serviceorientierung innerhalb des persönlichen Verkaufs im B2B-Vertrieb unter Anwendung des Clienting-Ansatzes. Dabei wird die Verbindung zwischen Serviceorientierung, partnerschaftlichem Handeln, Effizienz des Vertriebs und dem Image des Verkaufsberufs aufgezeigt.
Keywords
Business & EconomicsManagement ScienceMarketingManagementSales & Selling
2010Book
Author(s)Alexander Kittinger
PublisherGabler Verlag
ISBN9783834925688
LanguageGerman
