Beeinflussung im Verkaufsgespräch Wie Sie beim Kunden den Schalter auf "Kauf" stellen
Description
Ralf-Peter Prack beschreibt fundiert und mit vielen praktischen Beispielen, welche Beeinflussungstechniken Verkäufer nutzen können, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik besonders wirkungsvoll ist. Die Leser lernen Beeinflussungstechniken wie „Sympathie“, „Reziprozität“, „soziale Bewährtheit“, „Autorität“ und „Konsistenz“ kennen und erfahren, wie sie diese Kaufschalter bei ihren Kunden aktivieren. Die Geheimwaffe für alle, die garantiert zum Abschluss kommen wollen!
Keywords
Business & EconomicsManagementSales & Selling
2008Book
Author(s)Ralf-Peter Prack
PublisherSpringer Science & Business Media
ISBN9783834906304
LanguageGerman
