Joint ventures als Marketing-Problem

I. Definition und Abgrenzung.- 1. Der Joint Venture-Begriff in der Literatur.- a) Die weite anglo-amerikanische Fassung.- b) Die eingeengte deutsche Fassung.- 2. Kriterien zur Bestimmung von Joint Ventures.- a) Nationalität des Partners.- b) Beteiligungspflicht des Partners.- c) Vertragliche Partnerschaft und Mitarbeit.- d) Dauer des Vertrags- und Partnerschafts- 3 Verhältnisses.- e) Formulierung einer Arbeitsdefinition.- 3. Die Abgrenzung zu anderen Formen internationaler zwischenbetrieblicher Tätigkeit.- a) Joint Venture und Arbeitsgemeinschaft.- b) Joint Venture und Fusion.- c) Joint Venture und Konzern 1.- II. Typen des Joint Ventures.- 1. Der Standort als Typologisierungsmerkmal.- a) Industrieland.- b) Entwicklungsland.- c) Osteuropäisches Land.- 2. Die Partnerstruktur als Typologisierungsmerkmal.- a) Private Beteiligungen.- b) Staatliche und private Beteiligung.- c) Beteiligung von Finanzierungspartnern.- 3. Das Beteiligungsverhältnis als Typologisierungsmerkmal.- a) Pari-Beteiligung.- b) Mehrheitsbeteiligung des ausländischen Partners.- c) Minderheitsbeteiligung des ausländischen Partners.- 4. Die Übernahme betrieblicher Funktionen als Typologisierungsmerkmal.- a) Joint Venture zur Übernahme von Teilfunktionen.- (1) Forschungs- und Entwicklungs-Joint Venture.- (2) Produktions-Joint Venture.- (3) Beschaffungs-Joint Venture.- (4) Vertriebs-Joint Venture.- b) Joint Venture zur Übernahme von Vertriebs- und anderen Teilfunktionen.- 5. Die Bedeutung der Typologisierungs-merkmale aus absatzwirtschaftlicher Perspektive.- a) Relevanz aller Merkmale.- b) Dominanz des Merkmals ''Funktionsübernahme''.- (1) Joint Venture als Beschaffungsentscheidung.- (2) Joint Venture als Absatzentscheidung.- (2.1.) Die Kooperationsrichtung zwischen Joint Venture und ausländischem Partner.- (2.2.) Die Zielgruppe der Marktbe arbeitung aus der Sicht des ausländischen Partners.- III. Bestimmungsgründe für horizontale Joint Venture-Bildungen aus ausländischer Sicht und ihre Beurteilung beim Vergleich mit den Motiven des Partners.- 1. Der Einfluß politischer und Wirtschaft licher Umweltsituationen im Standortland auf die Joint Venture-Entscheidung.- a) Darstellung und Erfassung umweltbedingter Einflußfaktoren auf die Auslandsinvestition.- (1) Politische Risiken.- (2) Wirtschaftliche Risiken.- b) Maßnahmen zur Minderung politischer und wirtschaftlicher Risiken.- (1) Berücksichtigung der Forderungen und Anreize der Regierung.- (2) Beachtung der Forderungen der Marktteilnehmer.- (3) Inanspruchnahme lokaler Ressourcen durch Partnerwahl.- 2. Der Einfluß politischer und wirtschaftlicher Umweltsituationen im Heimatland auf die Joint Venture-Entscheidung.- a) Einfluß staatlicher Förderungspolitik.- b) Auswirkungen von Forderungen und Reaktionen der Marktteilnehmer.- 3. Die Beurteilung der partnerspezifischen Gründungsmotive.- a) Partnerschaften ohne staatlichen Einfluß.- b) Partnerschaften mit staatlichem Einfluß.- 4. Sicherung des Einflusses auf die Entscheidungsbildung und -findung im Joint Venture.- a) Schriftliche vertragliche Absprachen.- (1) Joint Venture-Grundlagenvertrag.- (2) Managementvertrag.- (3) Vertragliche Zusatzvereinbarungen.- b) Mündliche Absprachen.- IV. Absatzpolitische Entscheidungsprobleme horizontaler Joint Ventures aus der Sicht des ausländischen Partners.- 1 . Die Informationsbeschaffungsentscheidung.- a) Die Informationsbeschaffungsquellen.- (1) örtliche Partner.- (2) Eigene Mitarbeiter.- (3) Externe Beratungsinstitutionen.- b) Der Informationsaustausch zwischen den Partnern.- (1) Sprachunterschiede.- (2) Unterschiedliche Gewohnheiten.- (3) Unterschiedliche Interessenlage.- c) Die Risikobewertung bei der Informationsbeurteilung.- 2. Die Produktgestaltungsentscheidung.- a) Die Entscheidung über die Produktart.- (1) Der Produktlebenszyklus im internationalen Handel.- (2) Die Entscheidung zur Fertigung veralteter Produkte.- b) Die Entscheidung über die vom Joint Venture zu erbringenden Dienstleistungen.- c) Die Entscheidung über die Qualitätsnorm der Produkte.- (1) Die Anforderungen des Marktes und gesetzliche Normen.- (2) Möglichkeiten der Einflußnahme auf die Auswahl von Zulieferanten.- (3) Berücksichtigung eigener Lieferinteressen.- (4) Garantieprobleme bei Lieferungen an das Stammunternehmen.- d) Die Entscheidung über die Markierung und Imagepolitik.- (1) Imageübertragung in den Joint Venture-Markt.- (2) Imagerückwirkungen auf das Stammunternehmen.- 3. Die Produktmengenentscheidung.- a) Abstimmungsprobleme bei der Festlegung der Gesamtangebotsmenge.- b) Aufteilung der festgelegten Gesamtangebotsmenge.- (1) Quotenbestimmung für Vermarktung und Rückfluß ins Stammunternehmen.- (2) Aufteilung der Vermarktungsmenge auf ausgewählte Joint Venture-Märkte.- 4. Die Sortimentsentscheidung.- a) Einfluß früherer Marktaktivitäten auf die Sortimentsentscheidung des Joint Ventures.- (1) Umfang des Sachgüterangebots.- (2) Art und Intensität der Zusatzdienstleistungen.- b) Wirkungen von Sortimentsverbunden.- (1) Verbundwirkungen im Joint Venture.- (2) Verbundwirkungen im Stammunternehmen.- 5. Die Distributionsentscheidung.- a) Wahl bestehender Vertriebswege der Partner.- (1) Die Joint Venture-Gründung als Distributionsentscheidung.- (2) Die Wahl von Vertriebswegen für das Joint Venture-Sortiment.- b) Zwang zur Nutzung bestehender Vertriebswege.- 6. Die Kommunikationsentscheidung.- a) Die Joint Venture-Gründung zur Verbesserung der Public Relations.- b) Die Notwendigkeit einer örtlichen Kommunikationspolitik.- (1) übertragbarkeit von Werbekonzeptionen des Stammunternehmens.- (2) Berücksichtigung örtlicher Besonderheiten.- 7. Die Preisentscheidung.- a) Abstimmungsprobleme bei der Ermittlung der Absatzpreise.- (1) Preishöhe.- (2) Entgeltart.- b) Der Einfluß interner Verrechnungs- 139 preise auf die Preisentscheidung.- (1) Wesen und Aufgaben der Verrechnungspreise des Joint Ventures.- (2) Maßstäbe von Verrechnungspreisen und ihre Anwendbarkeit.- (3) Möglichkeiten der Einflußnahme auf die Preisbildung im Joint Venture.- 8. Die Kontrahierungsentscheidung.- a) Darstellung der kontrahierungspolitischen Aktivitäten im Rahmen der Joint Venture-Gründung.- (1) Anbahnung und Vermittlung eines Joint Venture-Abkommens.- (2) Kontaktaufnahme und Abgabe einer gemeinsamen Absichtserklärung.- (3) Vorbereitung eines Vertragswerkes.- (4) Vertragsverhandlungen mit Vertragsabschluß.- b) Die Kontrahierungspolitik des Joint Ventures.- V. Schlußbemerkungen.- Anmerkungen.- Anhang: Fragebogen.