Bedeutende Kunden Analyse und Gestaltung von langfristigen Anbieter-Nachfrager-Beziehungen auf industriellen Märkten
Description
Neben Ansätzen zur Messung der Bedeutung eines Kunden für den Anbieter werden hier Instrumente zur strategischen, funktionalen und organisationalen Bindung der bedeutenden Kunden (Key Accounts) an den Anbieter dargestellt und diskutiert.
Keywords
Business & EconomicsManagement ScienceManagement
1995Book
Author(s)Stephen A. Rieker
PublisherDeutscher Universitätsverlag
ISBN9783824461806
LanguageGerman
