Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsaußendienst Eine empirische Analyse ausgewählter Determinanten und Gestaltungsmöglichkeiten
Description
Simone Schmidt untersucht, welche Umwelt-, Unternehmens- und Verkaufsaussendienstfaktoren die Entscheidung der Delegation von Preiskompetenz beeinflussen. Basierend auf einer empirischen Erhebung in der Maschinen- und Anlagenbauindustrie entwickelt sie ein Modell, mit dem die zentralen Einflussfaktoren dieser Entscheidung sowie organisatorische Massnahmen zur Umsetzung der Preiskompetenz von Verkaufsaussendienstmitarbeitern aufgezeigt werd
Keywords
Business & EconomicsManagementMarketing
2008Book
Author(s)Simone Schmidt
PublisherSpringer-Verlag
ISBN9783834909589
LanguageGerman
