Aktiv verkaufen im Premium-Segment Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen
Description
Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben.
Keywords
Business & EconomicsManagement
2004Book
Author(s)Alexander Verweyen
PublisherSpringer-Verlag
ISBN9783409034142
LanguageGerman
