Vertriebssysteme im Automobilhandel Strategische Möglichkeiten von Hersteller und Importeur zur Gestaltung des Kontakts zum Endkunden

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Multikanalsysteme in der Automobildistribution Konzeptionelle Grundlagen und empirische Befunde

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Kommunikation zwischen Hersteller und Vertragshändler Eine kontingenztheoretische Untersuchung zur Erhöhung des Leistungsgrades Vertraglicher Vertriebssysteme

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Bestimmungsfaktoren und Alternativen der Absatzwegewahl Das Beispiel Automobilindustrie

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Multi-Franchise-Konzepte im Automobileinzelhandel Entwicklungen und Auswirkungen auf die Absatzkanalpolitik der Automobilhersteller

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Kundenorientierung in vertikalen Absatzsystemen Bedeutung der Hersteller-Händler-Zusammenarbeit am Beispiel der Automobilwirtschaft

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Key-Account-Management in der Automobilindustrie Systemorientierte Prozessmodellierungen als Erklärungsansatz

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Kundenbindung in vertikalen Kontraktmarketingsystemen Eine Analyse anhand des Marktes für Ersatzteile der Automobilwirtschaft

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Herausforderungen für den Automobilhandel durch die Elektromobilität

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Die Zukunft des Autohandels Vertrieb und Konsumentenverhalten im Wandel - Wie das Auto benutzt, betrachtet und gekauft wird