Pay-What-You-Want im Internet Empirische Analyse der Einflussgrößen auf die freiwillige Zahlungsbereitschaft
Description
Unter Verwendung einer experimentellen Studie zeigt Markus Gahler, dass Konsumenten in internetbasierten PWYW-Situationen durchaus bereit sind positive Preise zu zahlen. Die Ergebnisse seiner regressionsbasierten Modellschätzung verdeutlichen, dass bei geltender Käuferanonymität die freiwillige Zahlungsbereitschaft durch einen vom Verkäufer kommunizierten externen Referenzpreis positiv beeinflusst wird. Dieser Effekt wird bei Gütern mit niedrigen variablen Kosten über das soziale Motiv der Fairness mediiert.
Keywords
Business & EconomicsMarketingSales & SellingAdvertising & Promotion
2015Book
Author(s)Markus Gahler
PublisherSpringer Fachmedien Wiesbaden
ISBN9783658122003
LanguageGerman
