Vorankündigung von Neuprodukten Strategisches Instrument der kommunikationspolitischen Markteinführung

mer kiinftig kiufliche Kameras oder Autos werden wir beinahe tiiglich informiert. In diesen und anderen Fiillen kiindigen Unternehmen neue Produkte an, bevor ihre Markteinfiihrung erfolgt. Diese Vorankiindigung neuer Produkte hat natiirlich nicht nur Wirkungen auf potentielle Nachfrager, sondern auch auf Wettbewerber und Handel. Man sollte nun vermuten, daB sich die Wissenschaft der Komplexitlit der Wirkungen von Vorankiindigungen, den notwendigen Entscheidungskalkiilen und Kontrollen intensiv gewidmet hat. Das Gegenteil ist aber der Fall. So greift Ulf Preukschat hier ein Thema auf, das au13erordentlich relevant und reizvoll ist. Er stellt uns eine Systematik der moglichen Vor- und Nachteile vor, die sich aus einer psychischen Markteinfiihrung durch Vorankiindigung ergeben. Er geht noch weiter und entwickelt aus einer empirischen Studie durch sorgfaltige statistische Analysen zunlichst Vor- und Nachteilsfaktoren; er zeigt sodann, daB primlir die unterschiedliche Beurteilung der Vorteilsfaktoren zwischen vorankiindigenden und nicht vorankiindigenden Unternehmen unterscheiden hilft. Dariiber hinaus zeigt er, welche Typen von Produkten in erster Linie fUr Vorankiindigungen in Frage kommen. Damit ist eine wesentliche Verbreiterung und Vertiefung des Wissensstandes iiber Produktvorankiindigungen erarbeitet worden, die auch unmittelbare unternehmerische Bedeutung hat. Wie immer, vor allen bei der Erschlie13ung neuer Gebiete, wirft die Untersuchung aber auch neue Fragen auf, die nun auf Antworten drlingen. So ist beispielsweise zu priifen, wann Vorankiindigungen als glaubwiirdig geiten, was nlimlich ganz andere Reaktionen auslost als unglaubwiirdige Vorankiindigungen. Viele weitere Fragen drlingen sich unmittelbar auf.