Vorteilhaftigkeit von Kaufakzeleration bei konsumentengerichteter Verkaufsförderung
Description
Christian Lutzky präsentiert einen Überblick über die bisherige theoretische und empirische Forschung zur Kaufakzeleration und untersucht anschließend Vor- und Nachteile dieser Promotionwirkung. Mit Hilfe eines Kaufverhaltensmodells und einer Simulationsanalyse auf der Basis zweier exemplarischer Single-Source-Scannerpanels weist er nach, dass Kaufakzeleration eine positive Wirkung auf Absatz und Gewinn der Hersteller entfaltet.
Keywords
Business & EconomicsMarketing
2007Book
Author(s)Christian Lutzky
PublisherSpringer-Verlag
ISBN9783835007833
LanguageGerman
