Key-Account-Management in der Automobilindustrie Systemorientierte Prozessmodellierungen als Erklärungsansatz
Description
Diese Studie will dem Key-Account-Management in der Automobilindustrie eine grossere Aufmerksamkeit verschaffen. Markus Seidler entwickelt mit Hilfe der Systemtheorie ein Forschungsmodell, das die Prozesse des Key-Account-Managements in der Automobilindustrie beschreibt und seine Erfolgsfaktoren identifiziert. Aus den Ergebnissen leiten sich praxisrelevante Handlungsoptionen fur den Umgang mit Grosskunden in der Automobilbranche a
Keywords
Business & EconomicsMarketing
2008Book
Author(s)Markus Seidler
PublisherSpringer-Verlag
ISBN9783834913432
LanguageGerman
