Mehrstufige Marktsegmentierung Zur Neukundenakquisition Am Beispiel Der Telekommunikation
Description
Oliver Kohrmann entwickelt ein Vorgehen zur Akquisition neuer Geschaftskunden, das sowohl psychographische als auch wirtschaftliche Kundenmerkmalen berucksichtigt. Durch die Verbindung von Kunden- und Kostenorientierung gelingt es, das Vertriebsmanagement gezielter auf einzelne Kundensegmente auszurichten und gleichzeitig effizienter zu gestalten.
Keywords
Business & EconomicsSales & SellingMarketingAdvertising & Promotion
