Interaktive Markenführung Der persönliche Verkauf als Instrument des Markenmanagements im B2B-Geschäft
Description
Lars Binckebanck zeigt, dass von den Instrumenten des Marketing-Mix der persönliche Verkauf den Markenwert im B2B-Geschäft am stärksten beeinflusst, und identifiziert unterschiedliche Verkaufsstile, die mit spezifischen Markenwirkungen einhergehen. Sein Konzept der interaktiven Markenführung integriert den persönlichen Verkauf systematisch in das Instrumentarium der B2B-Markenführung. Kundeninteraktion tritt so in den Mittelpunkt des Markenmanagements.
Keywords
Business & EconomicsMarketing
2006Book
Author(s)Lars Binckebanck
PublisherSpringer-Verlag
ISBN9783835003965
LanguageGerman
