Determinanten der integrierten Kundenbindung Eine empirische Studie zum Vergleich von Category Management mit einem alternativen Vermarktungskonzept
Description
Category Management als kooperatives Vermarktungskonzept zwischen Industrie und Handel ist zweifelsohne ein geeignetes Instrument, gemeinsame Umsatzsteigerungen zu erzielen und nicht wertschöpfende Kosten zu vermeiden. Björn Kahler entwickelt auf Basis ausgewählter theoretischer Konzepte und sekundärstatistischer Befunde ein Erfolgsfaktorenmodell der integrierten Kundenbindung an Markenprodukte und Vertriebsschienen. Er leitet konkrete Handlungsempfehlungen für die Unternehmenspraxis ab und zeigt, wie optimale Marketingmaßnahmen im Zuge von Category Management umzusetzen sind.
Keywords
Business & EconomicsMarketing
2009Book
Author(s)Björn Kahler
PublisherSpringer-Verlag
ISBN9783834917751
LanguageGerman
